Несколько слов о способах привлечения финансирования

Для стратегического инвестора ключевым фактором, влияющим на ценность проекта, является не прибыльность, а получение дополнительных выгод от сотрудничества. Инвестор (правильнее называть его партнером) требует значительного представительства в Совете Директоров компании и активно участвует в управлении последней.

Реципиент, в свою очередь, может получить не только денежные средства, но и гарантированные поставки, сбыт, квалифицированный персонал и качественное управление, ноу-хау, логистические цепочки и др.

Стратегический партнер, как правило, не ограничивается конкретными сроками участия в проекте. В России он нередко заинтересован в приобретении 100-процентной доли участия в бизнесе.

В малых и средних российских компаниях владелец и менеджер часто - одно лицо. Как менеджер он может осознавать необходимость привлечения инвестиций для сохранения темпов развития бизнеса или удержания доли рынка, но как владелец не хочет "пускать" в бизнес третьих лиц, опасаясь, что в итоге потеряет компанию целиком.

Выход в такой ситуации - привлечение финансового партнера.