Реклама в консалтинге

Существует закономерность: чем менее формализован результат работы консультантов, тем меньше такие услуги можно и необходимо рекламировать. Именно поэтому реклама чаще используется в зрелых отраслях консалтинга, предлагающих стандартизированные услуги (общий аудит, независимая оценка, подбор персонала и др.).

На выбор рекламной стратегии влияет множество факторов: от типа услуг и наличия сезонности спроса до размера компании и продолжительности цикла покупки.

Сейчас почти не осталось узкоспециализированных компаний, поэтому выработать универсальную стратегию невозможно. Рассмотрим различные теоретические подходы и приведем примеры из практики.