Реклама в консалтинге

Консалтинг не относится к услугам массового спроса, поэтому не нуждается в массовой рекламе. До Второй Мировой войны бухгалтерские и юридические фирмы считали ниже своего достоинства давать рекламу и активно заниматься сбытом своих услуг.

Времена меняются, но крупные консалтинговые компании, оставаясь верными традициям, по-прежнему практически не дают прямой рекламы. Иногда они используют имиджевую, которая влияет больше на сознание, чем на поведение потенциальных клиентов.

Примеры имиджевой рекламы:

• долгое время компания PwC размещала свой логотип в числе других партнеров газеты "Ведомости" (как в печатном, так и в электронном изданиях);
• у Accenture был установлен щит в зале прилета и перед въездом в "Шереметьево-2";
• после переезда в новый офис Deloitte&Touche разместила баннерную перетяжку через Тверскую;
• Росэкспертиза установила наружную рекламу на крыше здания на Ленинском проспекте, напротив здания ФКЦБ.

Практически во всех случаях лидеры используют рекламу лишь как напоминание о себе и приглашение к диалогу.